1. Zásada kontrastu. Určitý výrobek je zákazníkovi nabízen spolu s jiným téže kategorie, ale zcela odlišným. Jinými slovy, vysoký člověk se nám bude jevit ještě vyšší poté, co uvidíme trpaslíka. Zkušený prodejce nejprve předvede zboží, které má vyšší cenu a teprve potom to, které stojí méně a chce opravdu prodat. To se děje především v obchodu s nemovitostmi. Zaměstnanci realitní kanceláře zákazníkovi s oblibou nejdříve ukáží drahý dům, který je v horším stavu, a potom nabídnou skutečný objekt prodeje. Levnější a v lepším stavu. Je možné ho nekoupit?
______________
SROVNÁVACÍ REKLAMA – takže to umíme. Nejprve horší věc, zmínit, a pak tu naší, lepší…. Používá se uctivost typu: …. Vybral jsem si Vás …. Ptám se Vás, jako první…. (projev úcty). To se jen říká, jak je to opravdu, to už se neříká. Ale když se to říká, tak se to tomu druhému dobře poslouchá…

2. Souvztažnost. Tato zásada je založena na niterním sklonu lidí k dobrotě a laskavosti. Když dostanete dárek, cítíte se zavázáni. Dostanete zdarma dárek od výrobce a sami si ho pak koupíte. Tuto strategii používají všichni, od prodavače potravin, který vám nabídne k ochutnání kousek šunky, až po prodejce rekreační nemovitosti, který vás pozve na týden dovolené.
______________
SOUVZTAŽNOST – vidím ve větě, kterou říkat: Jsme zhruba tak stejně staří a stejně inteligentní, a když jsem to pochopil i já, tak Vy to pochopíte určitě….

3. Soudržnost. Odráží snahu člověka dostát s slibům. Vánoční reklamní kampaně začínají obvykle již začátkem listopadu. Mnoho lidí jim podlehne a slíbí dětem vytoužený dárek. Co se pak stane, bude-li hračka vyprodána? Budeme se snažit slib splnit i po Štědrém dnu.
______________
SOUDRŽNOST – vidím jako soudržnost kolektivu. Jako kdysi pionýrský oddíl. Nebo jako dvojice v bojové hře. Tenkrát. A jde se domluvit na soudržnosti na jednom konkrétním obchodu a pak že se uvidí…. Jdeme na to SPOLEČNĚ, SPOLU … Reality a finance SPOLU, to je naše heslo….

4. Společenská přizpůsobivost Jde o to před určitou reklamní kampaní odhadnout typ lidí, kterým je výrobek určen. Vychází se přitom z předpokladu, že člověk se dá spíše přesvědčit někým, kdo se mu podobá.
______________
SPOLEČENSKOU PŘIZPŮSOBIVOST – vidím tak, naše společnost a v té jsme si tak nějak všichni podobně rovni, (už 1.500 let musíme platit peníze na Západ bývalé Západo- Francké říši) . Takže tahnout za jeden provaz, alespoň chvílí, pak se uvidí.

5. Sláva a krása. Tato zásada využívá nebo spíš zneužívá sympatií, slávy a krásy. Nekoupili byste cokoli od Penélope Cruzové nebo Toma Cruise, kdyby zaklepali u vašich dveří?
______________
SLÁVA A KRÁSA – prostě mít v týmu modela, modelku a to známý to obličej a člověk. Bude to stát peníze…

6. Autorita. Kdo by měl vědět o sportovní obuvi pro basket víc, než Michal Jordan?
______________
AUTORITA – např. pan Miloš Hora, Bussmark. Postavil 2500 bytů. A uspořádal 5 000 aukcí.

7. Nedostatkové zboží. Jde o mechanismus, díky němu se snažíme získat výrobek za každou cenu jen proto, že by mohl být brzy vyprodán nebo že už dnes je obtížné ho sehnat.
______________
NEDOSTATKOVÉ ZBOŽÍ. Prostě vždy je toho málo na skladě…